感謝大家到多元司機跑車經驗分享會現場，接下來跟各位介紹羅大哥，他來這邊八個月每個月營業額都15、16萬元收入，請羅大哥開始。

今天很榮幸，可以有機會來跟大家共享

這八個月，加入多元是八個月，跟大家共享，第一個是營收，第二個就是你為什麼要跑車。因為你基本上你會跑多元，事實上有很多人是全職的，大多數都是退休人士，有些人會把他當成一個副業，我在大都會這八個月的心得，說實在我跑車沒有什麼技巧，也沒有什麼撇步。

賴副理曾經問過我說，有沒有什麼秘笈，我說沒有

有人問過我，你是不是還在蜜月期?我說我也沒有，每個月營業額就是16萬多

我也沒有在經營，大家都說客戶群，我沒有，我跑的這八個月我總共跑了將近6000單，我每個月平均都將近跑600單，那我跑車的時間，我也試過各種時段

但是我最終選擇到下午02:00跑到晚上12:00，最晚到（凌晨）01:00就回家，每天都這樣，但是單元化的工作，時間算起來也蠻長，快十二個小時，十二個小時，實際上，你真正在開車時間只有7-8個小時，其他時間，上厠所休息然後吃飯，等待派遣。接這個單子派遣，說實在的，不管你大單小單，主要分為四類，短程、近程、中程、長程，我什麼單都接

所以說你的，累積的經驗，跑車最重要的就是二個重點，第一個你要勤（勞），第二個態度，勤能補拙。

然後態度，就是態度決定一切，你是什麼心態來跑車，就看你個人。有些人可能（覺得）這麼難跑，或者說有些有的沒有，個人的心態的抱怨，我覺得你應該把跑車當作是一個樂趣，我就說你既然你選擇的行業，就是樂趣

客戶有時候他去基隆，我就載去，我看到好天氣，我就下來，停在旁邊，休息一個半鐘頭，海邊走一趟，對不對。所以你不要完全跑當作是一個壓力的，或是一個任務，而是說你要當作開車是一個樂趣，

比較輕鬆的態度去面對，營收多少，我沒有一定要設定多少目標。比如說你看我們的群組裡面，有人一天每天設定最少要6千錢吧。他沒有6千他不休息，可是我看他跑得相當長，一天 14個小時，他一個月固定休4天，所以說這個營收，說實在，大家都期待的是營收，我的收入，說實在在這裡屬於中間值。

我們跑車講蛋白區蛋黃區做區分，所謂蛋黃區的叫車率很高，對不對，我說實在的你去想蛋黃區，這麼多人在缺車，也就1個人出車，派出去就只有一趟，其他車等下一趟，你想想你的時間多長會耗在那裡

所以說跑車你不要太執着，你一定要怎麼樣，有時候我相信你會很累，我也曾經跑三個小時說實在才跑600塊

開車沒有別的技術，就是最簡單，勤，如果你不勤勞，不認真去跑的話，說實在，天下沒有白吃的午餐，只有勤，其他沒有別的訣竅

我不經營客戶，有的客戶對我們很照顧，甚至跟我要電話，我也會解釋為什麼我不給，譬如說一個在東一個在西距離很遠，你打給我預約去載，我去還是不去，我去浪費掉半個小時，甚至是一個小時不能接別的單

我昨天才跑7個小時，只跑4千多，我跑2點到晚上12點，這段時間的一個經驗，來跟大家做一個分享，跑車說實在，我剛入行的第一個月就跑10幾萬。

我是總經理退休，你為什麼要放下身份，退休後什麼都不是

我的意思是說，既然選擇了這個行業，你就要全力，不要因為工作的問題，看輕自己，而是要更加努力做出來成績，在大都會說實在，營業額相當高，有一個開小黃，他一個月營收最少12萬，他每天從早上9點開到晚上，沒有休息，一個月就固定12萬，那個行業加薪會比我們加薪還要多，我們運價不是跳漲15塊嗎，600趟就是9000塊一個月，那個行業會比我們更好，加薪加那麼多，當然你不跑當然就沒有，是不是，但是上班也是一樣，如果你換個角度，用這個心態來想，你的行業絕不卑微，我也曾經載到一些奧客

但是絕大部分相當好，只有小數（奧客），路熟不熟就是你跑這個技巧，譬如說跑敦化南北路，這些都屬於單行道的車道，敦化南路是分開又有這個安全島，叫車看到距離很近才500公尺，你一定想說我一定要接，但是你忽略掉，你說有辦法左轉嗎?沒辦法左轉，對不對，你一定要繞一圈出來，繞出來跑出來10分鐘就過掉，所以說你對路熟不熟，這很關鍵，不熟的說，你會很多時間浪費，

我曾經一天最高記錄，跑到32單，我大部分平時都在20單到25單。以20單來說，一單平均250來算一天5000塊

我也曾經跑20單，3千多塊，不到4000，你接的單全都是短程單，才會這樣子，就是說空排，要帶點運氣，有的運氣很好，有人接長單，有人接到從台北到台南

我跑車最長到羅東，我曾經有一天有時間跑三趟羅東

端午節這幾天，1天連續跑4趟基隆，都是運氣，你跑車每天的第一趟的客戶，載到那邊去，就是決定你後面，如果你前面客戶帶你去那個深坑，如果時間還有就趕快出來，如果接還是一樣，就跑到捷運站排班，我也曾經接到客人，錶都沒跳，我也曾經在接到客戶，喝酒客

我曾經北投載到三重，客人在過程之中，你要安全載他到家，在過程中隨時他拿一千塊給你，我說還沒到，到了再算就好，我把他送到的時候，車資才395塊

他說我很感謝你，把他安全送到家，給你1000塊

要想一個關鍵，我今天回饋你，開多元車有打折車，打折車你一個月能夠跑到15萬，20萬，你覺得會比一般路招小黃差嗎?小黃拼命在開跑20萬，甚至說以車當家，開累了就在車上睡，睡飽再去開，打折車才可以跑到這個營業額，我曾經有去計算過一下，假如打8折、7折，我跟你講，才10％，為什麼，因為你有很多不打折，月報表印出來，跟你實收的營業額，去算差不多在10％左右

台灣大車隊抽12.5%，uber抽25%，感覺大都會好像吃虧很多，其實沒有，回來去算，沒有，大都會才10%，這個動作是造成客源增加，叫車率高

我弟弟就是跑台灣大車隊跑二年，他最高也是幾萬1個月，扣12.5％，我當初來大都會自己做一些功課，去了解各家車隊

我決定來大都會，我覺得說大都會這個措施很好，增加客源進來，大家接單率變多，就是你的營收增加，所以說態度決定一切

羅大哥在群組裡有PO他近三個月的（營業額），都是真的，沒有到分享會現場的司機，可以直接在群內問他。羅大哥的分享就到這裡，下次再請他來分享。